各位轩辕的同学们，大家下午好！我是铃轩4期的天线姐姐，我叫姚清清，原来是天线宝宝，现在因为年纪大了，所以叫天线姐姐。其实我对我们的行业、对我们的行情还是持有非常积极的态度，至少我每天还是吃得下、睡得着，每天三餐还不少。

今天我给大家分享的一个主题是《一个公司最大的成本就是决策成本》。在这么卷的环境下，我觉得只要决策做对了，那么还是能活得很好，我们公司过去几年都在持续增长中，所以我还是非常有信心。

尚远科技16年只做天线这一件事情，所以大家都亲切地叫我“天线姐姐”，我们的目标就是在一米宽的宽度内往一万米深去深挖，把天线这一件事情做到极致，做到全球第一，这就是我毕生的梦想。

经过我们的不断努力，每年都在离我们的梦想更近，这是非常可喜可贺的一件事。

每个公司都有生命周期，有破局点、有拐点，也有极限点，我们公司经历战略转型，我认为我们这么多年来从手机天线行业转到物联网天线行业，是一个非常大的转折点。

这个过程中什么时间点是转型的最佳时间点？我认为是在拐点和极限点的中间。为什么？如果一家企业到了拐点，老业务还可以生存，还在增长、还有利润，可以养活新业务。但如果真正到了极限点再转型，往往它的利润点是下滑或在亏损状态。

数据显示，在极限点上能够转型的企业大概不到3%，如果转型成功，它的代价也是非常巨大的。所以，当时我们很好地在拐点时从手机天线行业转向了物联网天线。

转型过程这么痛苦，面临九死一生的危险，那为什么我一定要从手机天线转到物联网天线呢？因为当初我们创业时（2009年）公司各方面规模都比较小，实力也比较弱，我的客户群体只是中腰部以下的客户。

那么我就在思考，未来我的出路在哪里？要不往前做，做三星、苹果，当时的中华酷联。然后我就在想，第一，我能不能做进去这些客户？第二，如果我做进去了，我的竞争对手是谁，我能占有多少份额？其实在思考的过程中，我越想越觉得这条路走不通，所以我毅然决然转型做巨头不做的脏活、累活、散活，当时叫“非手机行业”。所以我是错位竞争，在这个节点上毅然决然地转型了。

但在等风来的阶段，时间远远比你想的时间长很多，我认为转型最多就一年，哪怕两年肯定转型成功了，但这个过程中，我们真正转型成功的节点是三年，2014-2016年时我们遇到了共享单车，才过了物联网天线的破局点。

过了破局点之后我挣到了第一桶金，这时我又拉出了两个新的事业部，智能汽车天线和海外事业部，为什么今天给大家重点讲我要毅然决然地做汽车行业？

那时我分析了外部环境。首先，智能汽车是国家、政府扶持的行业，包括解决国家能源问题、碳中和，外部环境符合我要发展的方向。

即使外部条件非常好，这个钱是不是你能够挣到的钱，其实也很重要，并不是说外部环境好你就能挣到你的那份钱，当时我分析自己内部的竞争优势，我发现原来我的很多同行说，现在做汽车天线的人很多，是一片红海市场，其实我不这么认为，我认为只要找到适合你的那个点，它就是蓝海市场。

因为我发现，我们的同行那时有两类，一类是Global的同行，它的技术很好、质量很好，但价格和服务跟不上，传统汽车天线厂商是价格很好、服务很好，但技术和质量跟不上。当时我想，如果我能解决技术、价格、质量和服务，这四大项都能做好，那我将是所向披靡的。

这个过程中，我们是从消费类电子转过来，所以在技术长板上足够长，因为传统消费类电子，5G，包括现在的UWB、RDK高精度定位，这些技术早在五年八年前我们就有了，其实就是一比一迁移到了汽车上，这时我发现我的优势、长板足够长，我的劣势是可以迅速通过招聘、通过自动化转型来满足。

事实证明我在2018年做汽车事业部这个节点判断非常正确，不早不晚，所以时间窗口非常重要，当下我们要做极致性价比的天线。

分布了外部环境和内部竞争优势，那我们是什么打法/什么客户适合我们？并不是所有客户都适合我们，这时我分析，天线作为高度定制化行业，花费时间一样，研发周期一样，研发投入人员也一样，这时我们只能选择Top3或Top10的客户群体才能有利润，所以客户定位也是非常重要的。

我们公司自己定位为“科技类服务企业”，因为中国大部分技术企业都属于应用型技术，如果你是应用型技术，你不是不可替代，那你的服务就尤为尤为重要，我们自己定义“技术为服务而生”，目前我们是以智能汽车这一个点作为突破点，不断夯实技术的全面性，再反馈到客户的新项目不断定点，正向飞轮就转起来了。

2024年我的感悟是，只要一家企业要成功，必须满足四大要素：时机、战略、组织、管理。我认为如果选对行业，那么你就成功了50%。

今年最大的收获是参加轩辕同学，轩辕同学是非常好的平台，对我们圈外公司非常友好，它能给我们更多崭露头角和发挥自我的好机会，特别感谢贾可校长。

最后，我想把达尔文的一句话送给大家，汽车行业瞬息万变，达尔文有句话说得很好，现在能留下来的物种并不是最聪明的，也不是最强壮的，而是最能适应环境变化的。这句话挺适合我们行业的，希望在座所有同学们适者生存，剩者为王。

感谢大家！

以上文章来源于轩辕商业评论。